第441章 裴总的心理学(4 / 5)

失了，取而代之的是一种淡淡的感动。

    “常总真的是苦口婆心啊，把手机不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了手机之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”

    “没有缺点也要硬找出缺点么？”

    “而且，常总提出的很多问题，比如自研程度不够、缺乏核心技术，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了OTTO科技有一颗永不止步的进取之心吗？”

    “是啊，其他的手机厂商在发布会上都只说优点，不说缺点，而OTTO科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”

    “太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”

    “给我也来一台！”

    “我说真的，我真想要一台了！”

    “我也是说真的！”

    发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。

    台上，常友的眼眶也湿润了。

    没想到，真的没想到！

    观众们竟然会是这一种反应！

    他本来觉得这个PPT做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。

    可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！

    先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。

    而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！

    再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！

    于是，观众们都不觉得这手机贵了！

    似乎，这就是反套路的魔力。

    如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。

    但是如果反过来呢？

    先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。

    而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？

    手机的优势和价格，就是天平的两端。

    
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