第20章(1 / 5)

卖货讲究技巧，同样的东西在不同境况下以不同次序呈现，结果可能天上地下：
　　若昨儿赶在赵太太的气头上送进来，她心下烦闷，难免看哪个都不顺眼；如今先拿出那两匹湖丝苏绣，余者必黯然失色。
　　但此刻明月先取出那六匹绫罗，因花色、纹样、丝质皆属上等，且男女老少均涵盖其中t，赵太太便很满意，命人记下。
　　明明带进来八匹，却只开六匹，剩下的便格外引人注目。“那两匹呢，怎不打开我瞧？”
　　进了我家门，还要原封不动的出去不成？
　　“不瞒您说，太太，若非要糊口，这两匹我还真不舍得。”明月稍显迟疑，双手在那两个卷儿上轻轻抚过，旋即不轻不重拍了一记马屁，“不过宝马配英雄，能遇到您这般识货又有身份的买主，也值了！”
　　人会对得来不易的东西更加渴望，赵太太一听，柳眉微扬，似笑非笑道：“哦？那我倒要看看，究竟是什么……”
　　剩下的话悉数消失在一层又一层剥去的油纸面前。
　　良久，才听面露惊艳之色的赵太太轻声道：“果然不错。”
　　她尚且如此，周遭的丫头们更不必说。
　　苏绣不罕见，湖丝亦常有，然多以花鸟、吉祥纹样见长。纵有珍宝纹，亦多以一种为尊，余者辅之，或富丽堂皇，或庞大呆板，如眼前这般近十种汇于一处，不分主次的，极少。
　　赵太太细看，暗自点头，绣纹品类虽多，然小巧玲珑、杂而不乱，且颇有留白，实在算得上高明。
　　清新淡雅、风流俊逸，与北地的富丽厚重截然不同，果有江南余韵。能做出如此排布的人，想必于书画一道亦有造诣。
　　过了几息，赵太太才抬起眼来，以一种全新的目光审视着明月。
　　之前以为只是寻常小贩，不过胆子大了些、腿脚勤快些，如今看来，竟小瞧她了。
　　“这料子在南边可多见？”
　　“回太太，这是货真价实的头茬，店家拿来试卖的。”明月不卑不亢道，“我拿到货便立即返程，遇着大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。”
　　论快，明月有把握不输给县里的任何一家绸缎庄。甚至对上州里的，也未尝没有一战之力。
　　不过若有人私底下找了绣娘单做，不在市面上流通，可就不关她的事了。
　　赵太太沉吟片刻，“我要八匹，最迟八月初就要，你可弄得来？”
　　八匹！明月仿佛看到了从天而降的馅饼。
　　物以稀为贵，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高价：哪怕不讲价，进价二十两，倒手卖四十五两，八匹就赚二百两。
　
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