第113章(2 / 4)

半日，毫无头绪，“赶明儿不是要去见薛掌柜，不如问问她。”
　　“也好。”
　　万麟馆的买卖若能谈成，就需要明月、薛掌柜和徐掌柜三方通力协作，所以她约了薛掌柜和徐掌柜在城里谈事情，顺便去取真正的样衣。
　　私底下给宁管事家里的样衣主要是为了堵嘴，见不得光，真正的竞争依旧要放到明面上走过场，所以必须要有拿得出手的样衣和布料，以供各方查验。
　　明月瞄准的是冬日棉服和斗篷的两件套，外加棉靴，利润稍高，做起来亦繁琐，给宁管事家里的样衣做完后，裁缝们就立刻马不停蹄地开始裁制。
　　算算日子，至少应该有一套了。
　　“杭州冬天不算太冷，这种夹的配一件细羊毛斗篷足够。”薛掌柜摆弄着新得的样衣给明月和徐掌柜看，“万麟馆在城外山上，偶有风，但风既不大也不硬，斗篷无需风帽，只用同样的料子做一条厚头巾即可。”
　　明月点点头，退后两步看挂着的那件白底蓝掐牙襕衫，微微蹙眉。
　　裁剪、针脚无可挑剔，可怎么看怎么寡淡。
　　“似乎有些过于普通，”徐掌柜斟酌着说，“这样的衣裳，咱们做得，旁人也做得。”
　　“斗篷里面照明月的意思做了雕版拓印，”薛掌柜掀开斗篷，给徐掌柜看里子，“瞧，大红色，冬日最鲜亮不过的。”
　　细羊毛面料抖开波浪，亮出内中一片红，正是本朝篆刻大师亲自为万麟馆刻的印章图案。
　　“还不够，”明月蹙眉，“斗篷既为保暖，对外翻开的时候必然不多，还不够显眼。”
　　她绕着那件襕衫转了两圈，轻轻摸了摸领口和袖口的掐牙，“襕衫样式定死了的，且不带袖头，可做的文章不多，还是要从面料上入手。”
　　“可是咱们家已经够实惠了，”徐掌柜迟疑道，“若换成带花色的料子，本钱上涨，未必有优势。”
　　“咱们能压价，别人也能，”明月吐了口气，笑着安慰道，“放心，亏多少，我担着。”
　　这笔买卖就算赚钱，顶了天也不过三五百两，值什么？
　　若书院和衙门够厚道，愿意加一点自然好；若不能，赔钱赚吆喝，为日后铺路，也比直接登门打点划算多了。
　　“用墨韵吧，”明月一锤定音，“胚布用普通丝，如此一来，就不用别的底纹了，亏了算我的。”
　　只要万麟馆的人穿了，墨韵就不愁卖，还能顺带着涨涨买卖呢！
　　薛掌柜和徐掌柜对视一眼，都笑了，“听你说的什么话，显得我们多么不识大体似的。”
　　“就是，又不是兜儿里没银子，怕什么！”
　　
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