第75章 桥的未来(1 / 4)

    “OK，现在你可以给我一个解释了。”穆尔蒂.纳拉亚纳给李辰苏菲端来两杯咖啡，自己坐在李辰旁边的沙发上，笑着用轻松的语气说道。

    “好吧”李辰摊开手回应道，“你不是已经猜到了么？我们需要IBM帮我们开拓市场，还有就是…挤压对手生存空间。”

    “可这种手法太激烈了，激烈到了我们以后会面临很多客户的压价，他们会把这种合作当作范例向我们施压的。”穆尔蒂并不赞成这种恶意竞争，有破坏行规之忧。

    “我们需要和更大的公司建立合作，这对于公司作业能力形象有帮助，不是么？”李辰停顿了几秒，“至关重要的一点是，IBM这次合作的产品对象才是我看重的关键点。”

    “IBM-PC机？你认为它能卖的很好？”穆尔蒂有些不以为然。IBM的合作，他当然看重，但对这款个人电脑，穆尔蒂从专业角度来看，还差苹果的AppleII+一些，更像家庭游戏机。

    “是的。”李辰重重的点了点头，这款电脑开辟了个人电脑的先河，将办公用的计算机真正带入了万千家庭。是的，它看起来很简单，功能也不多，但真是这种偏向于傻瓜似的操作，才让它流行开来。

    “穆尔蒂，不要忘了，消费者往往要比我们想象中的更简单。所以，这款计算机一定会流行，想一想，我们和IBM之间的捆绑协议。”

    李辰很舒服的端起咖啡，喝了口，味道一般，于是便搁在一旁。苏菲知道李辰的习惯，起身帮李辰倒了杯矿泉水。

    李辰提到的这个捆绑协议，也正是穆尔蒂被人嘲笑的地方。

    在这个时代，所有的软件服务公司都是让客户支付现金买断软件使用权，费用从10万美金到200万美金不等。微软当时和桥软件在竞争IBM这个客户是，报价是50万美元。而在李辰的坚持下，桥软件公司不收取现金支付，采用捆绑销售获得版权利润。

    协议规定，IBM-PC机每销售一台，桥软件公司将抽取0.5美元的软件版权利润。这意味着这个系列的计算机要卖出至少100万台，桥软件公司才能收回50万美元的软件使用金。这在业界看来是不可能完成的数字。要知道AppleII市场销量也只有不到35万台，就被业界称之为奇迹。

    正是因为有了这条杀手锏，才让微软败退。谁也不知道这款机器能卖出多少，IBM的营销团队也预测不了。有这样的好事？IBM的招标团队
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